ПЕРИФЕРИЧЕСКИЙ ПУТЬ УБЕЖДЕНИЯ

(рeripheral route to persuasion) – cпособ убеждения, расчитанный на то, что многие люди не прислушиваются к аргументам, серьёзным фактам, а более склонны поддаваться влиянию периферических сигналов, исходящих со стороны окружающих людей (например, импозантной внешности, приятной манеры поведения, изысканной или модной одежды, уверенного тона высказываний и т.п.).